Σκέφτεσαι να ανοίξεις επιχείρηση; Βάλε την ΤΝ να σου κάνει τον συνήγορο του διαβόλου

Έχεις στο μυαλό σου ένα μαγαζί, μια υπηρεσία, μια ιδέα που «θα πάει καλά». Το λες σε φίλους και όλοι χαμογελούν. Κανείς όμως δεν ρωτά το δύσκολο: πόσους μήνες αντέχεις χωρίς έσοδα; Τι γίνεται αν ο βασικός σου πελάτης φύγει;

Εδώ μπαίνει η τεχνητή νοημοσύνη. Δεν τη χρησιμοποιείς για να σου πει «μπράβο». Τη βάζεις να παίξει τον ρόλο του συνηγόρου του διαβόλου: της δίνεις το σχέδιό σου και της ζητάς να το γκρεμίσει με επιχειρήματα. Ο βοηθός παράγει κείμενο προβλέποντας ποια λέξη ταιριάζει μετά την προηγούμενη, με βάση μοτίβα από κείμενα που έχει δει. Δεν «ξέρει» την αγορά σου, αλλά μπορεί να οργανώσει αντιρρήσεις που εσύ απέφυγες.

Γιατί η εύκολη ερώτηση δεν αρκεί

Τα περισσότερα εργαλεία είναι ρυθμισμένα να είναι εξυπηρετικά. Αν ρωτήσεις αόριστα, θα πάρεις μια ευγενική λίστα με γενικά «προσοχή στα έξοδα» και «κάνε έρευνα αγοράς». Αυτό δεν σε βοηθά να αποφασίσεις.

Το αφελές αίτημα

Θέλω να ανοίξω ένα μικρό καφέ στη γειτονιά μου. Τι πιστεύεις;

Αυτή η απάντηση είναι ευχάριστη και άχρηστη. Δεν ανέφερε νοίκι, άδειες, ανταγωνισμό, εποχικότητα ή το κεφάλαιο κίνησης. Ο βοηθός απάντησε στον τόνο της ερώτησης: ζήτησες γνώμη, πήρες επιβεβαίωση.

Το αίτημα με ρόλο και πίεση

Ανάλαβε τον ρόλο ενός επενδυτή που έχει δει δεκάδες μικρές επιχειρήσεις να κλείνουν. Θα σου περιγράψω το σχέδιό μου για καφέ στη γειτονιά. Μην με επαινέσεις. Για κάθε υπόθεση που κάνω, γράψε ένα αντεπιχείρημα και μια ερώτηση που πρέπει να απαντήσω πριν ξοδέψω ευρώ. Σχέδιο: νοίκι 700 ευρώ, εγώ θα δουλεύω μόνος, περιμένω 60 πελάτες την ημέρα, κεφάλαιο 15.000 ευρώ.

Τώρα έχεις κάτι να δουλέψεις. Ο ρόλος περιόρισε τον τόνο, η πίεση «μην με επαινέσεις» έκοψε τα κολακευτικά σχόλια και το συγκεκριμένο σχέδιο έδωσε στην ΤΝ υλικό για αντεπιχειρήματα. Πρόσεξε: οι αριθμοί που επιστρέφει είναι εκτιμήσεις, όχι πραγματικά δεδομένα της αγοράς σου. Πρέπει να τους ελέγξεις με δικά σου στοιχεία.

Έτοιμο πρότυπο για αντιγραφή

Αντέγραψε το παρακάτω κείμενο, συμπλήρωσε τις αγκύλες με τα δικά σου στοιχεία και στείλε το στον βοηθό σου.

Είσαι ένας αυστηρός σύμβουλος επιχειρήσεων που έχει δει πολλές ιδέες να αποτυγχάνουν. Θέλω να ανοίξω [ΕΙΔΟΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ] στην περιοχή [ΠΕΡΙΟΧΗ]. Το αρχικό μου κεφάλαιο είναι [ΠΟΣΟ] και τα μηνιαία σταθερά έξοδα [ΠΟΣΟ]. Περιμένω [ΑΡΙΘΜΟΣ] πελάτες τον μήνα με μέση δαπάνη [ΠΟΣΟ]. Μην με επαινέσεις. Για κάθε υπόθεση που κάνω, δώσε ένα αντεπιχείρημα και μία ερώτηση που πρέπει να απαντήσω. Στο τέλος, γράψε τις τρεις μεγαλύτερες αδυναμίες του σχεδίου με σειρά σοβαρότητας.

Γρήγορες διορθώσεις αν η ΤΝ μαλακώσει

• «Σταμάτα να με επαινείς. Ξαναγράψε την απάντηση μόνο με αντιρρήσεις.»
• «Δεν ζήτησα λύσεις. Ζήτησα τα σημεία όπου το σχέδιο μπορεί να καταρρεύσει.»
• «Γίνε πιο σκληρός: τι θα έλεγες αν είχες χάσει χρήματα από παρόμοια επιχείρηση;»

Πώς ξέρεις ότι το πέτυχες

Το πέτυχες όταν η ΤΝ σου δίνει ερωτήσεις που δεν είχες σκεφτεί και δεν κλείνει με «καλή τύχη». Αν νιώθεις ελαφρώς άβολα διαβάζοντας την απάντηση, δουλεύει. Δοκίμασε επίσης να διαβάσεις το σχέδιό σου δυνατά στο μικρόφωνο της δωρεάν εφαρμογής στο κινητό και να ζητήσεις αντιρρήσεις προφορικά. Μιλώντας ακούς τις δικές σου αδυναμίες πιο καθαρά από ό,τι όταν τις διαβάζεις σιωπηλά.